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楼宇对讲企业的突围策略
2013-12-20   来源:中安网     点击:263

第一,努力做好品质,确保竞争力。经济危机下企业要保证竞争力,在输出高质量产品的同时,加快新产品的开发速度,提高产品科技附加值。而

        第一,努力做好品质,确保竞争力。经济危机下企业要保证竞争力,在输出高质量产品的同时,加快新产品的开发速度,提高产品科技附加值。而技术和差异化是产品品质突围的重要手段,在越来越个性化的今天,这一点尤为重要。振威是楼宇对讲领先的企业,一直致力于行业最强劲研发力建设,确保核心技术居于行业前列,以提升产品质量和科技附加值。技术设计充分考虑到不同的使用对象、不同的使用环境,这里的差异化,是指系统因为技术的原因而可以使用户感受到个性化,绝对不能只是功能上的摆设、销售上的卖点,增强市场美誉度,提高企业的竞争力。


  第二,成本合理控制。面对成本控制的挑战,企业需要调整业务结构,压缩或者砍掉盈利能力较低的业务,以将资源集中在现金牛(一般处于成熟期的产品多为现金牛产品)业务上。振威大力推广IPD集成项目管理模式,早在2007年初,就已经重点往系统集成转变,率先推出C-5智能社区系统,集可视联网对讲、信息发布、报警等多功能于一体,统一五类线布线,与传统主流机种相比,节省线材50%、人工60%,维护成本降80%,避免资源的浪费和工程的复杂性。目前逐渐撇开其他单品,主推系统解决方案,不同的用户可针对小区规模选择全数字、半数字、全模拟联网方案。


  第三,构建成熟而完善的营销体系。广泛成熟的销售服务网络是企业发展的关键因素。目前,振威建立了34个直属分公司,销售网络遍布全国。在广度的基础上,振威正进行从市场驱动向驱动市场的转变。目前,在外销短期难有明显改观的情况下,振威实行国内、外市场并重发展的策略,运用大客户管理实现公司、客户、全国办事处及代理商之间的共赢。“细分大客户市场”是振威顺应时代潮流、把握市场先机和发展的战略经营策略之一。


  第四,创新商业模式。从现在企业竞争态势看,市场、运营、财务、产品、技术都是企业的基础工作,基础工作要做一百分。基础工作做好的同时需要时刻关注商业模式,这是一个商业模式陨落与创新共存的时代,没有“一招鲜、吃遍天”的商业模式。楼宇对讲行业在全球经济环境恶化、外部需求减少、劳动力成本上涨等多重夹击下,只有创新商业模式的企业才能最终走出“冬天”。创新商业模式的前提是打破一切边界,边界模糊地带才是真正的价值洼地。新的商业模式表现多样,创新或在原有领域内对资源、模块进行重新排列组合,创造新需求、新消费群体及消费内容都可以形成新的商业模式。嵌入型模式将领衔未来商业模式,公司不再单打独斗,公司业务与客户业务彼此相嵌,公司之间互为客户,达成你中有我我中有你的共生状态。振威公司正在这一模式上进行有益的尝试。

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