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楼宇对讲行业存在的问题及发展
2013-12-20   来源:     点击:25

楼宇对讲产品目前最大的困境是产品的兼容性不好,系统的版本复多(所谓复多,是因为多数厂家在系统上玩花招,升级点软件,或改一点点功能


       楼宇对讲产品目前最大的困境是产品的兼容性不好,系统的版本复多(所谓复多,是因为多数厂家在系统上玩花招,升级点软件,或改一点点功能,这就是一个系统,一个优秀的产品,真正成了换汤不换药)。


  到现在为止,中国一共经历四个楼宇对讲时代,从最早的N+4系统,到现在基于TCP/IP协议的广义Internet网络系统智能楼宇对讲系统。从最开始全部依赖硬件电路电气的工作模式,到现在软硬件互补的兼容工作模式。楼宇对讲一直存在各厂家的系统不兼容,各厂家的技术含量差距大的现象。


  当然,如果楼宇对讲的室内分机做成跟电视机一样普极,人人都可以自行购机装了,经销商,工程商也就没什么利润率了。国美,苏宁就会成为最大的经销商,会把现在的各经销商吞并,并可能威胁到各工程商。


  楼宇对讲的关键卖点是:系统的稳定性,产品的质量工艺。楼宇对讲的销售是销售的一个系统,一种文化,一个单元的好与坏,关系到这个客户(这里的客户是指经销商或工程商),这个地方的市场成与败。


  目前多数楼宇对讲产品主要购买商还是新建的住宅区,这就造成了跟单时间较长,单个采购单的采购值大,很多的中,低端厂家就采取了价格攻势。因为采购值大,跟单时间长,价格方面很透明,跟单的风险很大,如果是比较熟悉的客户,了解你产品性能与厂商服务的客户,当然他不会只图价格,而会考虑性价比。哪么就好做点,机会大,成功率高。


  如果是一个新客户,或者说是根本没有想跟你合作的想法,或是不了解市场的客户,他在不了解你产品的时候,就会努力的寻求低价格,成了以价看货的原则(这里也不排除有些以价看货的客户,想法设法去套取同行厂商的报价的事)。因为这多种原因,所于很多的楼宇对讲产品业务员,做了半年,或一年都没有什么单!没有业绩,以至于他们的工作压力巨大,身心具累,一直也埋在没有业绩,没有工作信心的困境里面!


  楼宇对讲的厂商技术发展:


  一、中,低端厂家的技术发展:


  现在的楼宇对讲市场,由于佛山,厦门,山东,浙江及东北的辽宁等各地都有生产厂商加入,加快了也加大了竞争。楼宇对讲的利润率急速下降,导致一些大的厂商也不得不加入价格竞争这个恶性环节来,利润率的降低从而导致多数厂家的研发,开发资金短缺,更严重的导致了多数厂商不得不压缩生产成本,系统技术的研发资金缺少,产品的技术含量不高,很多的小厂商,小企业,由于资金的困境、技术的含量不高、市场的长久等待困境,在还没有真正进入这个行业时,就已经被行业淘汰出局。


  目前多数中、低端厂家还在生产最早的N+4系统,或是第二代的简易总线制系统。中、低端厂商现在分两类在增加技术含量,提高楼宇对讲的优势:第一类,依赖第二代总线制楼宇对讲系统,请有软件与硬件工程师在从各方面更改系统,让系统更稳定,省线,功能更全,(比如给没有保护器的系统增加保护器,给没有计划视频放大的系统增加视频分配放大器!),我们不排除这么修改得好,修改得稳定的,但有部份厂商却是越改越乱,系统的编码乱了,让人搞不懂,系统越来越不稳定了(当然,有些改得更省成本了)。这是最省研发资金的方法。


  第二类,就是依赖别的专业研发机构,如厦门的智多星等等几类主要研发楼宇对讲系统的公司(我知道的就有四到五家这样的公司与个人,厦门有一家,佛山有两个私人博士工程师,还有深圳有两家)。这类公司的研发实力还是不错的,不过前进性就不一定了。主要还是在修改,或仿制上面下功夫!跟这类专业的研发机构合作,最大的困境就是系统的普级性,大众性(这在一定的程度上解决了兼容性,但也造成了生产的容易性)。成了你能生产,我也能生产,各个厂家都能生产这个系统或这个系列的产品,技术保秘性没有了,先进性能也没有了,如果遇到这类的单,主要依靠的竞争就是:品牌竞争,价格竞争与业务手段竞争了,如果客户仔细看看,就能看出来,中、低端厂商的个别系统其实都是大同小异的。系统的布线,功能,描述全部是一样,只是品牌不一样,型号不一样,另外差距就是生产的工艺质量控制了。


  二、前端,有实力的商端厂家的技术发展:


  如安居宝,冠林,立林,晟科,松本智能,兴天下等等几个有限的楼宇对讲大公司大企业,他们拥有高端的市场,拥有强大的市场占有率,拥有自主研发的实力,一直保持着产品技术的先进性。兴天下科技,冠林,安居宝,立林等有限的厂家现在都进入了第四代的楼宇对讲行业,研发出(或正在研发)基于TCP/IP协议的广义Internet网络系统智能楼宇对讲系统,将彻底的改变现在的楼宇对讲行业与系统。现在的楼宇对讲系统布线全部依赖护套线加视频线传输,线材成本高,普级的难度大,投资的成本就相应增大。而采用了第四代的楼宇对讲系统后,线材的成本,相应辅材的成本都将大大的降低,更可能解决目前行业不兼容的问题!


  楼宇对讲现在的市场格局:


  楼宇对讲现在以装黑白可视对讲较多,彩色可视与非可视相对较少。佛山,深圳,厦门,浙江,山东,辽宁等地的部份小厂商,小企业,由于系统的存旧,功能不完善,系统不太稳定,一直用相对较低的价格,控制着各地的中,低端市场。这样做有三点好处:第一,价格竞争,加剧了行业的竞争,加快了行业的竞争;第二,在一定程序上降低生产厂家的各个环节消耗,压缩了生产成本!第三,降低了投资者的成本,从一定的角度上减少了经销商与工程商的数量(因为经销商、工程商用了不稳定的楼宇对讲系统,造成经销商、工程商的市场关系恶化,业务没有了,当然只有关门大吉,我以前帮的哪家公司,就用这个方法,让几个工程商为难);另一边呢,如安居宝、立林、冠林、兴天下,松本智能等前端企业,凭借着技术优势,牢牢的占据着中,高端市场。享有着技术优先,利润率丰厚,市场占有率高的特点。


  楼宇对讲市场的未来:


  一旦多数大企业的产品进入第四代楼宇对讲市场,中国的楼宇对讲行业小企业将半数关门大吉。由于技术含量的差距,由于企业的市场占有率,由于竞争的加剧,小的企业,在没有技术的投入,没有新的手段,将被逼退出市场(另外迫使他们退出的原因是:中国的人口素质提高,消费关念转变,不再是以价论货了。资者,使用者都将考虑性价比)有实力的,有技术含量的大企业,将上演一个大鱼吃小鱼的变化。

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